Data: 20 e 21 de outubro de 2015, em São Paulo/SP Objetivo: • Discutir ações de caráter técnico e comercial para a busca de oportunidades de negócios, elaboração de propostas e formalização de contratos na área de tratamento de águas e efluentes; • Discutir o perfil do profissional da área técnico-comercial, princípios, postura e networking; • Discutir a elaboração de um Plano Comercial; • Discutir o mercado atual e as perspectivas para os próximos anos. Público-Alvo Trata-se de um treinamento de nível "Básico / Intermediário" voltado para profissionais de engenharia (e também estudantes universitários) que estão iniciando a carreira na área técnico-comercial de empresas ligadas ao setor de Tratamento de Águas e Efluentes. O treinamento também se destina a profissionais mais experientes que já trabalham há muito tempo em áreas essencialmente técnicas e/ou operacionais e que estejam migrando para as áreas Comercial, Marketing e Desenvolvimento de Negócios. Instrutor Eduardo Pacheco: Engenheiro Sanitarista pela Escola de Engenharia Mauá - SP, atuando há 31 anos no setor de águas e efluentes em empresas como : PERTÉCNICA Engenharia, Equipamentos VILLARES, CESP - Cia. Energética de São Paulo, SUEZ (DEGRÉMONT), HIDROGESP, PERENNE, GE Water e NALCO-ECOLAB. É Diretor do Portal Tratamento de Água. Local:Este evento irá ocorrer dentro da feira BW Expo 2015 Programação: Terça-feira – 20 de outubro 08:00 – 08:15 - Recepção e Credenciamento 08:15 – 10:15: 1. Apresentação do instrutor e dos alunos 2. Objetivos do treinamento 3. Discussão de temas de base : experiência / ética / perfil profissional / objetivos pessoais / administração do tempo 4. Definição dos departamentos de uma empresa 5. Plano Comercial 10:15 – 10:30: Coffee-break 10:30 – 12:30: 5.1. Linha de produtos e serviços / estudo das empresas concorrentes 5.2. Formas de atuação para prospecção de oportunidades : regional e setorial 5.3. Discussão dos setores que são foco para sistemas de tratamento de água e efluentes 12:30 – 13:30: Almoço 13:30 – 15:30: 5.4. Formação da Equipe : Própria e Terceirizada / escolha e gestão de Representantes Comerciais 5.5. Discussão : configuração de equipes comerciais em algumas empresas do nosso setor 5.6. Marketing e Relacionamento Institucional : feiras / congressos / revistas / websites setoriais e de relacionamento / networking 5.7. Discussão : Como é o marketing na sua empresa ? 15:30 – 15:45: Coffee-break 15:45 – 18:00: 6. Modalidades de Contrato : Shopping List / EPC – Engineering Procurement Construction / Design Build / Turn-key / BOT – Build Operate Transfer 7. Formação de Consórcios 8. Premissas e Informações do Cliente : Análise do Edital 9. Engenharia de Processos : Avaliação de Alternativas / Definição da Solução Final / Exercícios práticos Quarta-feira – 21 de outubro 08:00 – 10:30: 10. Elaboração de uma Proposta Técnico-Comercial 10.1. Fluxograma / P & ID 10.2. Layout 10.3. Descrição do Processo e Especificações Técnicas 10.4. Lista de Equipamentos e Motores / Sobressalentes 10.5. Garantias de Processo e Garantias Eletro-mecânicas 10.6. Plano de Inspeção e Testes de Fabricação 10:30 – 10:45: Coffee-break 10:45 – 12:30: 10.7. Supervisão de Montagem e Montagem de Campo 10.8. Comissionamento e Testes de Campo 10.9. Partida ( start-up ) 10.10. Operação Assistida e Treinamento de Operadores 10.11. Cronograma Físico-financeiro 10.12 - Planilha de Custos 12:30 – 13:30: Almoço 13:30 – 15:30: 10.13. Formação do Preço de Venda 10.14. Minuta de Contrato 11. Negociação 12. Reunião de Passagem de Obra ( Kick Off Meeting ) 13. Concorrências Públicas / Lei de Licitações 14. Pós-venda 15:30 – 15:45: Coffee-break 15:45 – 18:00 ESTUDO DE MERCADO – Debate com Diretores de Empresas - Francisco Faus - SANETRAT – CONASA - Ludovico Paschoalin - SIGMA - Massimiliano Santavicca - GE Water - Sylvio Andraus – SUEZ • Como lidam com suas equipes e como atuam no mercado • Situação atual do mercado • Perspectivas de futuro: curto, médio e longo prazo 18:00: Sorteio de livros técnicos Apoio: Ep Engenharia e Adi Systems Organização: Portal Tratamento de Água - www.tratamentodeagua.com.br Inscreva-se já !
>http://www.tratamentodeagua.com.br/r10/cursosEventosDetalhes.aspx?codigo=403
Centro de Eventos Pro Magno (dentro do evento BW EXPO) Rua Samaritá, 230 – Casa Verde - São Paulo/SP