Propostas e Contratos para Sistemas de Tratamento de Água e Efluentes / Estudo de Mercado

Data: 20 e 21 de outubro de 2015, em São Paulo/SP


Objetivo:
• Discutir ações de caráter técnico e comercial para a busca de oportunidades de negócios, elaboração de propostas e formalização de contratos na área de tratamento de águas e efluentes;
• Discutir o perfil do profissional da área técnico-comercial, princípios, postura e networking;
• Discutir a elaboração de um Plano Comercial;
• Discutir o mercado atual e as perspectivas para os próximos anos.
 
Público-Alvo
Trata-se de um treinamento de nível "Básico / Intermediário" voltado para profissionais de engenharia (e também estudantes universitários) que estão iniciando a carreira na área técnico-comercial de empresas ligadas ao setor de Tratamento de Águas e Efluentes. O treinamento também se destina a profissionais mais experientes que já trabalham há muito tempo em áreas essencialmente técnicas e/ou operacionais e que estejam migrando para as áreas Comercial, Marketing e Desenvolvimento de Negócios.
 
Instrutor
Eduardo Pacheco: Engenheiro Sanitarista pela Escola de Engenharia Mauá - SP, atuando há 31 anos no setor de águas e efluentes em empresas como : PERTÉCNICA Engenharia, Equipamentos VILLARES, CESP - Cia. Energética de São Paulo, SUEZ (DEGRÉMONT), HIDROGESP, PERENNE, GE Water e NALCO-ECOLAB. É Diretor do Portal Tratamento de Água.
 
Local:Este evento irá ocorrer dentro da feira BW Expo 2015 

Programação:
Terça-feira – 20 de outubro
08:00 – 08:15 - Recepção e Credenciamento
 
08:15 – 10:15:
 
1. Apresentação do instrutor e dos alunos
2. Objetivos do treinamento
3. Discussão de temas de base : experiência / ética / perfil profissional / objetivos pessoais / administração do tempo
4. Definição dos departamentos de uma empresa
5. Plano Comercial
 
10:15 – 10:30: Coffee-break
 
10:30 – 12:30:
 
5.1. Linha de produtos e serviços / estudo das empresas concorrentes
5.2. Formas de atuação para prospecção de oportunidades : regional e setorial
5.3. Discussão dos setores que são foco para sistemas de tratamento de água e efluentes
 
12:30 – 13:30: Almoço
 
13:30 – 15:30:
 
5.4. Formação da Equipe : Própria e Terceirizada / escolha e gestão de Representantes Comerciais
5.5. Discussão : configuração de equipes comerciais em algumas empresas do nosso setor
5.6. Marketing e Relacionamento Institucional : feiras / congressos / revistas / websites setoriais e de relacionamento / networking
5.7. Discussão : Como é o marketing na sua empresa ?
 
15:30 – 15:45: Coffee-break
 
15:45 – 18:00:
 
6. Modalidades de Contrato : Shopping List / EPC – Engineering Procurement Construction / Design Build / Turn-key / BOT – Build Operate Transfer
7. Formação de Consórcios
8. Premissas e Informações do Cliente : Análise do Edital
9. Engenharia de Processos : Avaliação de Alternativas / Definição da Solução Final / Exercícios práticos
 
Quarta-feira – 21 de outubro
08:00 – 10:30:
 
10. Elaboração de uma Proposta Técnico-Comercial
10.1. Fluxograma / P & ID
10.2. Layout
10.3. Descrição do Processo e Especificações Técnicas
10.4. Lista de Equipamentos e Motores / Sobressalentes
10.5. Garantias de Processo e Garantias Eletro-mecânicas
10.6. Plano de Inspeção e Testes de Fabricação
 
10:30 – 10:45: Coffee-break
 
10:45 – 12:30:
 
10.7. Supervisão de Montagem e Montagem de Campo
10.8. Comissionamento e Testes de Campo
10.9. Partida ( start-up )
10.10. Operação Assistida e Treinamento de Operadores
10.11. Cronograma Físico-financeiro
10.12 - Planilha de Custos
 
12:30 – 13:30: Almoço
 
13:30 – 15:30:
 
10.13. Formação do Preço de Venda
10.14. Minuta de Contrato
11. Negociação
12. Reunião de Passagem de Obra ( Kick Off Meeting )
13. Concorrências Públicas / Lei de Licitações
14. Pós-venda
 
15:30 – 15:45: Coffee-break
 
15:45 – 18:00
 
ESTUDO DE MERCADO – Debate com Diretores de Empresas

- Francisco Faus - SANETRAT – CONASA

- Ludovico Paschoalin - SIGMA

- Massimiliano Santavicca - GE Water

- Sylvio Andraus – SUEZ
 
• Como lidam com suas equipes e como atuam no mercado
• Situação atual do mercado
• Perspectivas de futuro: curto, médio e longo prazo
 
18:00: Sorteio de livros técnicos

Apoio: Ep Engenharia e Adi Systems  
Organização: Portal Tratamento de Água - www.tratamentodeagua.com.br

Inscreva-se já ! 

http://www.tratamentodeagua.com.br/r10/cursosEventosDetalhes.aspx?codigo=403

Centro de Eventos Pro Magno (dentro do evento BW EXPO) Rua Samaritá, 230 – Casa Verde - São Paulo/SP